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外贸客户亨通路第九章第一节知己知彼

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作者：内详

播讲：外贸业务员

简介：微信公众号：外贸业务员

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第五章第一节价格-谈判的重中之重
第五章第五节找机会打破僵局
第五章第四节博弈和心理战案例1囚徒困境+案例2外贸中的报价博弈
第五章第三节价格谈判背后的五大因素5：业务员的个人素质+案例1迂回前进的价格谈判
第五章第三节价格谈判背后的五大因素4：合适的报价技巧
第五章第三节价格谈判背后的五大因素3：效率
第五章第三节价格谈判背后的五大因素2：对产品和行业的专业
第五章第三节价格谈判背后的五大因素1：报价前的准备
第五章第七节如何准备大订单11要素渠道人脉谈判研究磨合经验投入样品验厂
第五章第六节不要歧视小订单
第五章第二节破解价格的神秘
第四章五步打造完美报价单情报第一，图片第二，价格第三，内容第四，细节第五
第七章第一节细分目标客户
第七章第五节努力维系客户忠诚度
第七章第四节不要戴有色眼镜看人
第七章第三节该出手时就出手
第七章第二节量化日常工作
第六章第一节 TT
第六章第五节最安全的付款方式
第六章第四节 OA
第六章第三节 DP DA
第六章第二节 LC
第九章第一节知己知彼
第九章第三节外贸行业里的“进化论”与“格雷欣法则”
第九章第二节如何弥补短版
第八章第一节第一次写开发邮件
第八章第五节第一次接待客户
第八章第四节第一次给客户打电话
第八章第三节第一次寄样品
第八章第二节第一次报价
第一章第一节合理利用展会技巧7：小名片有大学问
第一章第一节合理利用展会技巧6：参展样品很重要
第一章第一节合理利用展会技巧5：展位布置不马虎
第一章第一节合理利用展会技巧4：参展人员须细心
第一章第一节合理利用展会技巧3：参展资料勤准备
第一章第一节合理利用展会技巧2：展位大小看情况
第一章第一节合理利用展会技巧1：选择展会要谨慎
第一章第三节无处不在的机遇
第一章第二节把Google的作用最大化技巧4：不走寻常路
第一章第二节把Google的作用最大化技巧3：锋利的site定位
第一章第二节把Google的作用最大化技巧2：善用各国的google网址
第一章第二节把Google的作用最大化技巧1：巧用关键词和关键词组合
第三章第一节提高自身素质，认真对待每个询盘（实例1：采购商的选择）
第三章第五节避免对未完成的承诺做过多解释（实例4：效果最好的解释）
第三章第四节坚持底线，适当妥协（实例4：马克杯项目的成交）
第三章第三节切忌随意猜测对方的采购意图
第三章第七节注意基本的礼貌（实例7：不愉快的经历）
第三章第六节学会倾听对方的需求（实例5：只说不听会错失很多；实例6：邮件背后的深
第三章第二节不要试图争赢客户（实例2：学会尊重客户的选择，减少不必要的争论）

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